ווען מיר זיצן אַראָפּ צו שרייַבן עפּעס אויף געשעפט, מיר שטענדיק וועלן עפּעס.
פֿאַר בייַשפּיל, מיר ווילן צו פאַרקויפן אַ פּראָדוקט - און מיר שרייַבן אַ געשעפט פאָרשלאָג. מיר ווילן צו באַקומען אַ אַרבעט - און מיר שרייַבן אַ בריוו צו אַ פּאָטענציעל באַלעבאָס, און צוטשעפּען אַ רעזאַמינג צו דעם בריוו. מיר ווילן די ליקינג דאַך צו זיין פאַרפעסטיקט - און מיר שרייַבן אַ דערקלערונג צו די האָוסינג אָפיס.
אין אנדערע ווערטער, מיר זענען טריינג צו איבערצייגן דעם אַדרעסי צו טאָן עפּעס - דאָס איז, מיר נעמען אויף אַ איבערצייגנדיק בריוו. אין דער זעלביקער צייט, דער אַדרעסירט - דער קוינע, דער באַלעבאָס און די האָוסינג אָפיס - וויל נישט דאַווקע זיין קאַנווינסט. מער אָפט ווי ניט, ער איז נישט לאָעט צו קויפן פון אונדז, דינגען אונדז אָדער פאַרריכטן אונדזער דאַך. ווי צו דערגרייכן דיין?
געדענקט די רוסישע פייע מייַסע "די פראָג פּרינסעס"? איוואן צארעוויטש האט אין אים, נאריש פארברענט זיין ווייב'ס זשאַבע-הויט, אוועק צו ראטעווען איר (זיין ווייב, נישט די הויט) פון קושטשעי'ס קלאפן. אויפֿן וועג טרעפֿט איוואן אַ בער, אַ האָז און אַ קאַטשקע. פון הונגער, און פון אַ מאַנגל פון ינווייראַנמענאַל בילדונג, איוואן צאַרעוויטש שטרעבט צו דרייען זיי אַלע. און אין ענטפֿער הערט ער די באַרימטע פֿראַזע: "טוט מיך ניט הרגענען, איוואן צאַרעוויטש, איך וועל נאָך קומען אין האַנט פֿאַר דיר." דער פראַזע איז דיין בריוו אין מיניאַטורע. עס האט אַ ציל - "טאָן ניט טייטן", און טענות - "איך וועל זיין נוציק צו איר." און באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט. יעדער פון די חיות האט רובֿ מסתּמא אַ טויזנט סיבות וואָס זיי זאָל נישט זיין געגעסן: זיי האָבן אַ משפּחה, קינדער, און אין אַלגעמיין זיי ווילן צו לעבן ... אָבער די חיות טאָן ניט זאָגן איוואן וועגן דעם - ווייַל עס איז פון קליין אינטערעס צו אים . זיי זאָגן אַז זיי וועלן זיין נוציק פֿאַר אים. דאָס איז, זיי איבערצייגן לויט די סכעמע "טאָן דאָס אויף מיין וועג און איר וועט באַקומען דעם און אַז."
און ווי טאָן מיר איבערצייגן, למשל, אונדזער קאַסטאַמערז?
זאל ס זאָגן אונדזער פירמע סעלז דאָקומענט פאַרוואַלטונג ווייכווארג פּראָדוקטן. די מגילה לאָזן איר צו קאָנווערט אַ קליענט ס פּאַפּיר אַרקייוו אין עלעקטראָניש פאָרעם און אַרבעט מיט אים אויף אַ קאָמפּיוטער אָן קיין פראבלעמען. די זאַך איז זיכער נוציק - אָבער קאַסטאַמערז טאָן ניט נאָך ויספאָרשן די מאַרק אין זוכן פון אַזאַ מגילה. מיר דאַרפֿן צו פאָרשלאָגן זיי די מגילה. מיר זיצן אַראָפּ און אַרויסגעבן עפּעס ווי דאָס:
מיר פאָרשלאָגן איר ווייכווארג פּראָדוקטן פֿאַר עלעקטראָניש דאָקומענט פאַרוואַלטונג. די פּראָדוקטן לאָזן איר צו יבערקוקן דאָקומענטן, צופֿעליקער זיי צו אַן עלעקטראָניש דאַטאַבייס, אינדעקס און זוכן דורך טערמינען, קראָם אַ געשיכטע פון דאָקומענט מאָדיפיקאַטיאָנס און, אויב נייטיק, דרוקן שווער קאָפּיעס ...
צי קאַסטאַמערז זען אַז אַלע דעם איז נוציק פֿאַר זיי? אויב זיי וואלטן געהאט, וואלטן זיי שוין געזוכט אזעלכע פראגראמען. אבער אויב זיי זען עס נישט, ווי קענען זיי זיין קאַנווינסט? ימאַדזשאַן ווי פילע דאָקומענטן זענען באשאפן און געשיקט אַריבער די פאַרנעמונג הייַנט. ווי פילע פאָלדערס, פאָלדערס, ראַקס, קאַבאַנאַץ, רומז! װיפֿל קוריערן, קרעמער, אַרכיװיסטן! ווי פיל פּאַפּיר שטויב! ווי פיל טאַרעראַם צו געפֿינען אַ שטיק פון פּאַפּיר מיט אַ יאָר צוריק! וואָס אַ קאָפּווייטיק אויב דאָס שטיק פון פּאַפּיר איז פּלוצלינג פאַרפאַלן! דאָ קענען מיר «נוציק», אַז ס וואָס איז ווערט צו שרייַבן וועגן.
מיר פאָרשלאָגן איר ווייכווארג פּראָדוקטן פֿאַר עלעקטראָניש דאָקומענט פאַרוואַלטונג. די פּראָדוקטן לאָזן די פאַרנעמונג צו באַקומען באַפרייַען פון די אייביק קאָפּווייטיק פֿאַרבונדן מיט פּאַפּיר וואָרקפלאָוו. איר ניט מער דאַרפֿן צו שלעפּן און פאַלן באַלקי דאָקומענט פאָלדערס, אַלאַקייט פּלאַץ צו קראָם זיי, זאָרג וועגן דיין פּאַפּיר בערג איידער יעדער פייַער דורכקוק. ניט דאַרפֿן צו פאַרברענגען שעה אָדער אפילו טעג קוקן פֿאַר די רעכט בריוו אָדער מעמאָ ...
אָנהייבן מיט אַ פּראָבלעם אָדער אַ געלעגנהייט
וואָס אַנדערש קענען זיין געטאן, ווי אַנדערש צו קאַנדזשערז מיט די טשערישט ווערטער? לאָמיר נעמען אַ נעענטער קוק אין אונדזער "טאָן עס אויף מיין וועג און איר וועט באַקומען דעם און אַז" פאָרמולע. די פאָרמולע איז געפערלעך! מיר זאָגן: "טו עס אויף מיין וועג," און דער לייענער ענטפערט "איך טאָן נישט וועלן צו!", דרייט זיך און גייט אַוועק. מיר שרייַבן "מיר פאָרשלאָגן איר ווייכווארג פּראָדוקטן", און ער מיינט "איך טאָן ניט דאַרפֿן עס", און וואַרפן אַוועק דעם בריוו. אַלע אונדזער אַרגומענטן ראַטעווען אונדז ניט - זיי נאָר טאָן ניט דערגרייכן די פונט. ווי צו זיין? פליפּ די פאָרמולע! ― װילט איר דאָס און דאָס? טאָן דאָס אויף מיין וועג און איר וועט באַקומען עס! »
ווי קען דאָס זיין צוגעפאסט צו אונדזער פארקויפונג פון ווייכווארג פּראָדוקטן? פּאַפּיר וואָרקפלאָוו איז די קאָפּווייטיק פון די מאָדערן פאַרנעמונג. באַלקי פאָלדערס מיט דאָקומענטן, ראָוז פון שעלוועס, אַ באַזונדער פּלאַץ פֿאַר די אַרקייוו. קעסיידערדיק פּאַפּיר שטויב, אייביק קליימז פון פייער ינספּעקטערז, טשעקס ... געפֿינען קיין דאָקומענט איז אַ פּראָבלעם, און פאַרלירן אַ דאָקומענט איז צווייפל אַ פּראָבלעם, ווייַל עס קענען ניט זיין געזונט. איר קענען באַקומען באַפרייַען פון דעם קאָפּווייטיק - נאָר באַשטימען צו עלעקטראָניש דאָקומענט פאַרוואַלטונג. די גאנצע אַרקייוו וועט זיין געשטעלט אויף איין דיסק מענגע. קיין דאָקומענט קענען זיין געפֿונען אין אַ ביסל סעקונדעס. אָטאַמאַטיק באַקאַפּ וועט באַשיצן איר פון לוזינג דאָקומענטן ... איצט דער קוינע גלייך זעט וואָס וועריז אים אין דעם בריוו און וועט לייענען ווייַטער מיט אינטערעס. אַזוי, דער לעקציע פון רוסיש פייע טאַלעס וועט העלפֿן אונדז צו פאַרקויפן די סכוירע.
אָבער, דעם טעכניק איז פּאַסיק פֿאַר קיין פּערסווייסיוו אותיות. נעמען, פֿאַר בייַשפּיל, אַ דעקן בריוו - דער מיט וואָס מיר שיקן אַ נעמענ זיכ ווידער צו אַ פּאָטענציעל באַלעבאָס. און איר קענען אָנהייבן עס ווי דאָס:
די פרייַ אָרט פֿאַר אַ באַנקינג פּראָדוקט פאַרוואַלטער פֿאַר רוסישע ענטערפּריסעס מיד געצויגן מיין ופמערקזאַמקייַט! איך איצט אַרבעט פֿאַר אַ מאַנופאַקטורינג פירמע ווו איך בין פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר פינאַנצן און אַנטוויקלונג. אָבער, פֿאַר מער ווי 4 יאָר איך געארבעט אין אַ עלטער שטעלע אין די באַנקינג סעקטאָר ...
אבער איז עס זיכער אַז דער אַדרעסירט וועט זיין אינטערעסירט? קען מען פון דאָ זען אַז "מיר וועלן נאָך זיין נוציק פֿאַר אים"? עס איז בעסער צו ווייַזן מער קלאר אין די אָנהייב פון די בריוו ווי דער באַלעבאָס וועט נוץ:
איך פאָרשלאָגן צו CJSC SuperInvest מיין קאַנדידאַסי פֿאַר די שטעלע פון פאַרוואַלטער פון באַנקינג פּראָדוקטן פֿאַר רוסישע ענטערפּריסעס. איך בין גרייט צו פאָרשלאָגן די פירמע מיין דערפאַרונג אין די באַנקינג סעקטאָר, וויסן פון די פינאַנציעל באדערפענישן פון רוסיש ענטערפּריסעס און אַ ברייט קליענט באַזע. איך בין זיכער אַז דאָס וועט לאָזן מיר צו ענשור אַ פעסט וווּקס אין פֿירמע פארקויפונג אפילו אין צייט פון קריזיס פֿאַר CJSC SuperInvest ...
און דאָ עס טורנס אויס ביידע מער קאַנווינסינג און מער אַטראַקטיוו. און דאָ דער פּרינציפּ "דו ווילסט דאָס און אַז? טאָן דאָס אויף מיין וועג און איר וועט באַקומען עס! » אַרבעט. עס בלייבט נאָר צו נוצן עס!